人物:周秀凯
公司:中山市因特安防科技有限公司
职位:总经理
品牌创办时间:2014年
座右铭:你不在前进的路上,就在被淘汰的边缘
“以诚相待,以心相交,方能成其久远,”这是自古由今的美德,也是所有管理的制胜之道。多少的官场斗绝、宦海争奇,企业花样百出都敌不过一个“诚”字,唯有诚可匹敌富国。因特总经理周秀凯进入智能锁行业已经十个年头,2013年底创立因特安防智能锁,从业至今始终坚持“以诚相待”。究竟他的管理之道内里藏的是什么乾坤?
创业埋下伏笔
走进周总的办公室,初次见面,编者心里不禁赞叹,尽管是一家公司的掌舵者,他没有半点架子,办公室也没有出奇的华贵,一张檀木的茶道水台在办公室中央稳稳地躺着,启动开关,潺潺水流流出,清晰而明朗。
疑惑油然而生,为什么要加入智能锁行业?周总提到是一个巧合的机缘之下进入的,“当时觉得这个行业有很大的发展空间”。历经过其他创业的失败,涉足智能锁行业让周总更小心谨慎。在创业之时中国智能锁行业的发展还在前期,这是天时;市场的普及率也比较低,因此创业成功的机会也比较大,这是地利;国内真正做好智能锁的厂家还为数不多,这是人和。正因为如此,天时地利人和给了他一个创业的机会。
机缘看似巧合,却不是巧合,在加入这个行业以后,周总深深地被智能锁吸引着。从“概念”走向“现实”,智能锁改变了人类的生活习惯,也为家居安全带来了保障,使人们的生活有了隐私保证。智能锁属于生活改善升级的产品,而创立之初,周总的目的是让中档层次的家庭也能用上智能锁。改革开放四十年,经济高速发展的今天,他的宏远目标是“立志让全中国家庭用上智能锁”!这份终身事业,他一直贯彻至今。
事业=品牌+产品+品质+服务
在问及因特智能锁有何优胜之处时,周总提出了三个明显优势:一是因特的产品定位符合中国家庭防盗的标准,二是因特一直沿用采用电子锁体为导向的智能锁产品,三是首批用进口手机识别指纹的半导体防盗智能锁,更符合中国家庭防盗标准。周总对于智能锁市场有自己独特的看法:“市面大多数低价的锁,不是真正的智能锁,只是传统的纯机械锁与电子面板的结合的产品。而因特的是纯正的电子锁体与智能系统结合的智能锁。”
智能家居的发展越演越烈,智能锁是链接智能家居的入口,作为一个硬件,它的诞生是必然的一个趋势。作为一名智能锁行业的专家,他提到,市场赋予智能锁的功能太多了,甚至可以说得上多余,智能锁的使命应该是保家,作为家庭安全的第一道防线,应该关注它本身的功能性,不应该把它当作手机一样使用。
行业到目前发展为止,还没进入成熟期,对于良性竞争,周总表示并不排斥,从事这个行业的目标都是一样,“让中国大部分的家庭都能用上安全的智能锁。”为了实现这个目标,需要一个庞大的队伍,因特只是其中的一员。百花齐放,共同推动这个行业的发展。但是,他认为市场上只争取眼前短期利益的企业太多,没有从产品的本质出发,做好产品。只考虑短期的利益,就像“一滴污水染了一池清潭”,导致行业发展停滞不前,对于这些害群之马他是不看好的。
主动进攻,争当第一个吃螃蟹的人
在孙子兵法之上“进可攻退可守”是行军打仗的致胜良策,在周总看来,要想在市场抢占一席之地,“进攻才是防守”,因为他理解到“等,是等不出结果的”。大家笑言周总是一个行动派之时,他说道,因特一直勇于当第一个吃螃蟹的人。
在产品研发之上毫不懈怠,将每年营业额的6%—10%投入研发,智能锁是一个机电结合的产品,是机械与电子的完美结合品,产品的科技含量以及使用稳定性直接影响产品的品质,所以在研发这方面的投入也会比较大。当市场上粗制滥造的产品浮现时,因特在逆风往着优质的方向走去。周总始终坚信一句话,“当你不在前进的路上时,你可能就处在淘汰的边缘。”
除了产品研发,在渠道宣传之上因特也是勇敢第一人。签约国美,成为国美电器第一家指纹锁战略合作品牌;广告登CCTV2和CCTV7;签约蒋欣作为品牌形象代言人。
经营好智能锁品牌,除了做好产品的铺垫,无畏市场的良性恶性竞争,以及勇往直前做好渠道宣传,对于员工的关怀也应该是无微不至的。周总说到,与因特一群出生入死的员工就像家人一样,目前因特的全国代理商都有自己的网店,联合线上线下有效发展,推动着整个社会信息前进。“暴利时代”已经过去,当下是要更讲究产品的性价比以及服务,让品牌设计理念更好地与实际融合。
因特,
在路上
因特智能锁公司历程
2014年:公司成立
2015年:与国美签约进驻的指纹锁品牌
京东指纹锁销量第 一品牌
2016年:签约蒋欣成为公司形象大使
央视广告
并购浙江迪雅智能科技有限公司
成立因特佳智能科技有限公司
成立因特浙江指纹锁制造基地
2017年:获得艾普兰奖/大雁奖
众筹首款推拉锁T3300
2018年:获得2017年度中国智能十大品牌
获得葵花奖“智能锁行业创新竞争力品牌奖”和“产品质量安全奖”
斥资千万投放高铁广告
2018年10月19日:因特总部乔迁至新地标小榄金融中心
佛山安格尔门窗有限公司
罗汉池总经理
扬子新材料科技合肥分公司
何建业总经理
合肥美菱股份有限公司集成灶
吴智英运营总监
江西沃居实业有限公司
刘飞武 董事长
佛山市南海区卡帝门窗有限公司
吴永洪董事长
欧亚绿邦(北京)科技有限公司
赵广全总经理
江苏捷阳科技股份有限公司
顾国东董事长
滕州市华益木业有限责任公司
王纯正销售总监
重庆池田名建汇商贸有限公司
周艾琳总经理
广东芳园盼盼智能科技有限公司
沈连闯副总经理
湖北碱克新材料有限公司
陈乐舟董事长
浙江顶善美集成吊顶有限公司
王效春董事长
长兴克洛斯威科技有限公司
邵水永总经理
安徽科居新材料科技有限公司
叶润露董事长
江特科技股份有限公司
谭东华总经理
安徽宽居电器有限公司
杨鑫全屋整装总经理
广东顶固集创家居股份有限公司
陈有斌五金事业部总经理
江苏捷阳科技股份有限公司
顾国东董事长
数码彩涂料有限公司
陈雪根总经理
广东金大田家居股份有限公司
吴奋谋董事长